Bāra profesionāļiem ir daudz iespēju paplašināt savu amatu, uzsākot savu konsultēšanas praksi: zīmola darbs, recepšu un produktu izstrāde, ārštata rakstīšana, pat visu bāru programmu izstrāde.

Viens no drausmīgākajiem un vismazāk apspriestajiem konsultēšanas darba aspektiem ir sarunas. Balstoties uz savu pieredzi, kā arī izmantojot dažu konsultantu zināšanas, esmu izveidojis septiņus noteikumus, kas palīdzēs jums samaksāt par to, ko esat vērts.

1. Saprast, ka viss ir apspriežams

Dažreiz klientam ir ierobežots budžets, kuru viņš nevar pārsniegt. Ja vēlaties aizsargāt savu laiku un iestāties par savu vērtību, iesakiet tā vietā ierobežot rezultātus - samazinot receptes vai uz vietas pavadīto stundu skaitu, lai jūs varētu nemainīt savu likmi, bet joprojām strādāt klienta budžeta ietvaros.

Apsveriet arī alternatīvus kompensācijas veidus. Daži strādā apmaiņā pret visdažādākajām lietām, piemēram, juridiskiem pakalpojumiem, plašsaziņas līdzekļu ekspozīciju, piekļuvi PR firmai vai pat maltītēm klienta restorānā. Pašu kapitāls ir arī kompensācijas veids. Piemēram, ja jūs strādājat pie atvēršanas, mazliet īpašumtiesību aizķeršana apmaiņā pret skaidru naudu ir mazliet riskanta, bet galu galā var atmaksāties.

2. Atcerieties, ka ilgāk ir labāk

Daudzi no nozares veterāniem, ar kuriem es runāju, iesaka konsultantiem mēģināt noslēgt ilgtermiņa līgumus ar saviem klientiem. Protams, vienmēr būs viens un tas pats koncerts, bet, ja jūs varat, jums vajadzētu izstrādāt veidu, kā pēc iespējas ilgāk palikt iesaistītiem un apmaksātiem.

Ēdienkartes izstrādes projekti piedāvā labu potenciālu ilgtermiņa darbam, kas strukturēts ar iepriekšēju izvēlnes izveides periodu, ar regulārām reģistrēšanās un ēdienkartes atsvaidzināšanas iespējām. Tas ne tikai ļauj ilgāk strādāt, bet arī lieliski aizsargā savu mantojumu, nodrošinot augstāku izpildes kontroli. Vienkārši esiet piesardzīgs, ja fiksatori nodarbojas ar neskaidriem rezultātiem un laika ierobežojumiem. Ātruma bagāžnieks līdzdibinātāja un konsultante Lynnette Marrero saka, ka viņas pirmais gads ar vienu klientu bija atvērto sezonu, un, lai panāktu taisnīgāku darījumu, viņai bija jāpārrunā atkārtoti.

3. Nestrādājiet bez maksas!

Žēl, ka tas jāsaka, bet tā arī notiek. Daudziem gados jaunākiem cilvēkiem, kas tikko sākuši darbu, bieži saka, ka viņiem vajadzētu būt pateicīgiem, lai tikai būtu telpā. Tas jo īpaši var attiekties uz sievietēm un krāsainiem cilvēkiem, kuri, pēc Eština Berija domām RadicalxChange , tiek teikts, ka viņi ir laipni par to, ka viņi pat tika uzskatīti vai uzņemti telpā vai pozīcijā.

Tas ir absurds. Ja jūs sniedzat kaut ko tādu, kam ir vērtība, jums jāsaņem kompensācija. Uzmanieties no bailīgā lūguma izvēlēties smadzenes. Ja sniedzat noderīgu informāciju komercdarbībai, jums ir jāmaksā.

4. Runājiet par to, cik daudz jūs nopelnāt

Berijs atzīmē vēl vienu problēmu, ar kuru saskaras sievietes un krāsaini cilvēki. Viņi nezina, ka viņiem būtu jāmaksā par noteiktiem pakalpojumiem, un viņi to darīja tikai par brīvu, jo viņiem nebija ne jausmas, ko dara viņu pašu vienaudži, un viņi baidījās jautāt, viņa saka. Tiek uzskatīts par tabu runāt par to, cik daudz jums maksā, bet taisnīgas ekonomikas pamatā ir vienlīdzīga piekļuve informācijai.

5. Neaizmirsti nodokļus

Tonia Guffey, konsultante un zīmola vēstniece Hailendas parks , piedāvā to: Lielākais hit man, sākot darbu, bija nodokļi. ... Veiciet sarunas par algu, lai to uzskaitītu, un nekavējoties atlikiet to naudu, kas reiz samaksāta, jo tā nav jūsu. Daudzi konsultanti katru gadu saņem milzīgus nodokļu rēķinus. Mans īkšķis ir likt vienu trešdaļu no maniem konsultāciju ienākumiem krājkontā ar augstu ienesīgumu un maksāt ceturkšņa aprēķinātos nodokļus. Tas var šķist apgrūtinājums, bet tas ietaupīs jums lielu paniku 15. aprīlī.

Katram projektam jums būs jāmaksā vairāki izdevumi: sastāvdaļas, aprīkojums, ceļojumi utt. Ievērojiet šīs izmaksas likmē un paturiet prātā, kā tās tiek apliktas ar nodokļiem.

6. Uzrakstiet savus līgumus

Nodrošiniet klientam savu līgumu, nevis strādājiet no viņa. Tādā veidā jūs, protams, rūpējaties par savām interesēm, savukārt jūsu klients to var nedarīt. Atcerieties, ka līgums ir daļa no sarunām, un, ja jūs nonāksit pie galda ar pamatīgu dokumentu, jums būs labākas iespējas. Rakstīt savu līgumu var būt biedējoši, taču Google ir jūsu draugs, un pastāv daudz veidņu. Advokāta pieņemšana darbā var būt dārga jau sākotnēji, taču jūs varat atkal un atkal izmantot līgumu, un tas, iespējams, atmaksāsies pēc dažiem darījumiem. Labos līgumos jāiekļauj skaidri saprotami rezultāti un samaksas noteikumi, kā arī līguma izbeigšanas valoda gadījumos, kad lietas neizdodas.

7. Vienkārši pajautājiet!

Pieprasīt klientam vairāk naudas var būt biedējoši, taču lielākā daļa gudro klientu pie jums nāks ar piedāvājumu, zinot, ka jums būs pretpiedāvājums. Un, ja jums ir iespēja vispirms norādīt savu likmi, norādiet nedaudz lielāku skaitli un ziniet, cik tālu no tā esat gatavs iet. Jūs neapvainosiet savu klientu, iestājoties par sevi un savu vērtību; izredzes, ka viņi aizies, ir ļoti niecīga. Anne Robinsone, konsultante un bijusī mana kolēģe NYC PDT, izteicās šādi: Neviens patiesībā nebūs dusmīgs uz jums, ka mēģināt iegūt lielu naudas summu, tāpēc pārtrauciet domāt, ko jādomā personai, kas atrodas otrā galā. no tevis. Un, ja jums ir jānoraida pārāk zems piedāvājums, nebaidieties to izdarīt. Atcerieties: tas nav personiski.

Pieprasīt vairāk ir prasme, kas jums jāpraktizē, lai iegūtu labāku prasmi. Laura Goode, rakstniece un bijušā Ņujorkas štata bārmene, kura tagad māca piķi Stenfordas universitāte , saka to perfekti: Jums ir lielākas izredzes tikt nopietni uztvertam kā profesionālim, vienkārši parādot, ka esat gatavs un spējat pats vest sarunas. Sarunas ir prasmīgas pašaizstāvības veids, un jums tas padosies labāk, jo vairāk jūs to darīsit, tāpēc dariet to.